Robust sein, kann man lernen
Vor wenigen Tagen habe ich einen Post über die Überlebensstrategien für Maschinenbauer in schwierigen Zeiten verfasst. Als Nachgang und auf Wunsch eines Lesers, hierzu ein Beispiel-Case in diskreter Kurzform um die Vorgehensweise besser zu skizzieren. Vor einigen Jahren durfte ich ein kleines, solides mittelständisches Unternehmen begleiten. Der Junior wurde Nachfolger eines 40-Mann/Frau-Betriebs. Unsere Aufgabe: das Unternehmen robust und wirtschaftlich „solide“ machen, mit einer klaren Strategie.💪📈
Vorgehensweise (verkürzt)
– Zielbestimmung: Wohin geht die Reise? Was will der Chef und das Unternehmen?
– Was benötigen wir um unser Ziel zu erreichen? Mindset, Investition
– Was kann auf der Reise passieren? Szenarien.
Unsere Maßnahmen:
– Unternehmens- und Marketingstrategie entwickelt
– Digitalisierung vorangetrieben
– Neue Produkte (Brands) auf den Markt gebracht
– Bestandsprodukte optimiert
– Klug expandiert
– Markteinstiegsszenarien entwickelt und umgesetzt
– HR-Branding: neue Talente gewonnen und bestehende Mitarbeiter weiterentwickelt
Zwischendrin gab es (unangenehme) Herausforderungen:
– Zweifel auf allen Ebenen, weil es anstrengend war
– Ängste der Geschäftsführung wegen Kosten, Stimmung, Kompetenzgerangel, etc.
– (Leitende) Mitarbeiter, die mich/uns schlecht redeten, anstatt gemeinsam die Zukunft anzupacken
– Blockade- und Hinhaltepolitik
– „Wir machen alles selbst“-Politik
Das Ergebnis:
-Wachstum innerhalb von 5 Jahren von 40 auf 400 Mitarbeiter
-Verachtfachung des Umsatzes
-Fünf neue Standorte
-Neue Produkte teilweise als Markt- und Innovationsführer etabliert
-Gründung einer Holding
-Ausgliederung und Expansion von Unternehmenszweigen
-ROI in Agentur gemessen am Gesamtergebnis AAA+.
Ergo: Wir haben durchgehalten. Durchhalten ist nie einfach, aber von einfach hat niemand gesprochen. Dank dem Vertrauen des Geschäftsführers der sich nicht vom Weg hat abbringen lassen. Die Zusammenarbeit hat zusammen geschweisst. Offenheit war wichtig.
Das beste Rezept ist immer noch: Reden, beteiligt werden und gemeinsam die Ziele anpacken. Alternativ: Aufhören und die bisherigen Dinge laufen lassen und sehen, was passiert.
Albert Einstein hat einmal gesagt: „Die Definition von Wahnsinn ist: immer wieder das Gleiche zu tun und andere Ergebnisse zu erwarten.“
Also, packen Sie es an! Sie haben eine Menge zu gewinnen und in der Summe wenig zu verlieren. 🚀
Wer Hilfe bei diesen oder ähnlichen Schritten braucht, kann sich jederzeit gerne an mich wenden. Mein Team und ich bauen robuste Unternehmen.
